人生路上总会遇见几种人：有人像春日的竹凳，坐久了才觉出刺；有人像冬天的棉袄，暖着暖着突然漏了风。认识辨别心，不妨记住7句老话。

【听其言】

第一次见面说的话不算什么，等相处久了，再听听他说什么。

初次见面，说话都会有所保留，“未可全抛一片心”实属正常。相处得久了，真正熟络了，说话便无所顾忌，方能“日久见人心”。

刚烈耿直、足智多谋的陈宫，因久闻曹操大名，放弃县令的官职，追随曹操，助其得兖州、败黄巾军，可谓居功甚伟。后来，曹操误杀无辜的吕伯奢全家后，随口而出“宁教我负天下人，不教天下人负我”，让陈宫看出曹操是一个奸诈之人，于是愤而离去。

古人云：“习与性成，圣贤同归。”习惯，决定性格的养成。辨识一个人的习性，就看其是否言行一致。这既是认识之法，更是交友之道。与人久处之后，如果他说的话前后出入太大，说明人品太差，这样的人，不可深交，要趁早远离。如果他说的话前后相差不大，说明诚实可靠，这样的人，久处不厌，要好好珍惜。

【观其行】

听完一个人的话，要看他是不是那样去做的。

认识人、辨人，不能光听他说了什么话，还要听其言、观其行。

《道德经》有言：“夫轻诺必寡信。”那些轻易许诺的人，因为很难兑现承诺，所以会减少自己的诚信。这种人，喜欢夸夸其谈、炫耀吹嘘，往往是语言上的巨人，行动上的矮子，不可交，不可信。

《增广贤文》里说：“一言既出，驷马难追。”一句话既已出口，即便是用四匹马拉的车，也无法追回。话已出口，决不能反悔，只有说到做到，方能赢得信任。

商鞅变法前，为取信于民，在南门立了根木头，并贴出告示：只要有人将木头移到北门，即赏五十金。有个人抱着试一试的想法，将木头搬到了北门，立刻获赏五十金。这就是《资治通鉴》中“立木取信”的故事。守信的人，不会胡吹海侃，也不会轻易许诺，而是三思而后言，言出必行，行必有果。说到做到的人，最值得信任，遇到要珍惜。

【察其争】

利益是人性的照妖镜，钱财是人性的试金石。在利益面前，很多人都会扯下伪装，这个时候，最能看清人心黑白，最能体会人情冷暖。

看清一个人，看他面对利益时是否唯利是图，能不能抵挡住诱惑，坚守住底线，对得起良知。

清朝康熙年间，莱阳有位首富名叫左文升。他早先只是一个小商贩，机缘巧合之下，认识了外地的一位乡绅，名叫周继先。两人志趣相投，很快便结为至交，开始合伙做些小买卖。一次，周继先外出办事，将30贯钱委托左文升转贩货物，并说好以当时市价付3分利息。没想到不久后，市面上银根紧缺，钱价增值，利息翻了好几倍。年底结算时，左文升主动以高价结给周继先。周继先原想推脱，左文升却说：“做生意要按市场规则来，本钱是你的，多出来的利息也该是你的。”周继先深受感动，主动把自己的人脉介绍给左文升。而左文升也凭着让利于人的生意之道，很快便成为了当地的首富。

《论语》有言：君子喻于义，小人喻于利。钱财像是一根魔棒，能改变一个人的模样。而面对金钱利益，最能看清一个人的内心。知足常乐的人，做人一定是有底线的；贪婪无度的人，做事一定是毫无原则的。人这一生，钱财没了可以再赚，情义丢了，便再也无法挽回。做人少玩心眼，不要骗人，能被你欺骗到的都是信任你的人，能被你伤害的都是在乎你的人。但有些人，在利益的驱使下，可以抛弃道义，忘了良心，不惜伤害信任自己、真心对自己好的人。碰到这样的人，要趁早远离，不要用真心换伤心。

【品其德】

有句话说得好：不以人弱而辱之，不以身贵而贱人。一个人对待弱者的态度，最能体现他的见识与水平。

因为自己能力高，就瞧不起身边的人，以傲慢的态度去对待他人，不但不能为自己添彩，反而显露出自身的狭隘。真正厉害的人，不会拜高踩低，而是懂得以弱者的心态去感受世界，从不以践踏弱者来抬高自己。他们能够以谦虚的心态去学习他人的长处，也能以换位思考的智慧去体谅他人的不易。

对强者尊敬崇拜，是人的本能；而对弱者的体谅与尊重，才是人性深处的光辉。人最难得的是，在高处时仍心怀谦卑。这样的处世方式，难能可贵，这样的人，定能获得别人长久的信任与青睐。

【鉴其久】

《事林广记》中提到：“路遥知马力，日久见人心。”路途遥远方知马儿的脚力，而时间的长久方可看出一个人的人品。

一个人的人品可逃过众生眼睛，唯独躲不过时间。时间是最好的试金石，谎言，瞒得了一时，却瞒不过一世，会随着时间的推移逐渐浮出水面。欺骗，骗得了一时，却骗不过一世，会随着岁月的递进逐渐原形毕露。

时间是衡量一切真假的标准。时间最慧眼，它彷若一个巨大的筛子，能帮你筛选出什么是真正的友谊，什么是逢场作戏，什么是不离不弃，什么是虚情假意，什么是真情实意。一切虚情，一切假意，皆迈不过时间的长河。相处的时间久了，真实的人品必定展露无疑。而时光也是最暖心的，它会把最爱你的人留到最后，最真心的人一直陪伴在你身边。

常言：欣赏一个人，始于颜值，合于性格，忠于人品。与人交往，最终是与人品在交往，而时间方可帮我们辨认识一个人的人品。

【观其朋】

在人际交往中，“薰习德香”这个概念非常贴切。我们与益友结交，会自然而然地养成好习惯，就像蓬生在麻田中会自然而然挺直身躯，而白沙混在黑土也会不知不觉地变得越来越黑。

生活在良好的环境中，我们会健康成长；而在不良的环境中，我们也会逐渐变得消极。

曾经，有一位富豪决定奖励一位已经为他开了十多年车的司机200万元以供其安度晚年。然而，司机却婉言谢绝了这一好意，并回答说：“跟您在一起这么多年，我也可以存下一两千万元。”这位富豪非常惊讶，于是问司机的原因。司机告诉他，是因为他经常听富豪讲哪里的地皮好，他就会买一些；哪些股票值得关注，他也会买一点。正是因为这样，司机才能离职时积攒如此丰富的财富。

有句俗语说得好：你是谁并不重要，重要的是你和谁在一起。接近优秀的人会让你变得更加优秀，就像“近朱者赤，近墨者黑”。和谁在一起对你的影响非常大，甚至可能决定你一生的命运。雄鹰若生活在鸡窝中，又怎能展翅高飞？野狼若混迹于羊群中，又怎能称霸天下？在不同的社交圈中生活，会直接决定你最终成为什么样的人。选择正确的圈子，会使你的人生更美好；而选择错误的圈子，则可能导致你人生的败笔。

因此，如果你想成为智者，就该与智者为伍；如果你想成为高人，就该与高人同行。你的身份只能决定你的起点，而你的伴侣和伙伴则会决定你的终点。

【量其心】

小事见人心。《说岳全传》中说道：“人心隔肚皮。”人心，摸不到，看不穿，难以猜测，难以预测。

世上最温暖的是人心，危急时刻的援手，伤心难过时的肩膀，无助绝望时的希望，均可暖过太阳。世上最冰冷的亦是人心，无数阴谋算计，无数背后陷害，无数背叛污诟，均可冷过冰雪。

人心，无需伪装，无需精修，不需要经过大风大浪评定，只需一件小事即可看清。

有些，你以为无比亲密的好友，必放你在心上，殊不知，他们往往因一件小事，立刻露出真实面目，恢复自私、冷漠的本质，着实让你感到心寒。有些，你以为交往平凡的朋友，不过是点头之交，殊不知，一件小事就看得出他们的热心、真诚，让你倍感温暖。

在平淡的生活中，每一件细细的小事，都看得出一个人的内心。小事如镜子，折射出一个人内心的本质，即使他再会伪装，也会被小事打败。

【观其貌，知其内】

《无常经》中有句话：“世事无相，相由心生。”人的外表相貌，往往就是他灵魂的模样。观察其相貌姿态，是判断一个人良善与否的重要依据。

《三国演义》中，曹操听说司马懿有“狼顾之相”，不安为人臣，心怀不轨。为了检验传闻的真假，曹操决定找个机会试探下司马懿。一天，他故意让司马懿走在前面，然后大喊一声“仲达”，司马懿出于本能反应，果然像狼一样立正回头，身体却没有转动。曹操看后大吃一惊，从此对司马懿有了防备之心。直到去世时，他还叮嘱曹丕要提防司马懿篡权。果然如曹操所料，曹丕和曹叡过世后，小皇帝曹芳刚继位不久，司马懿便密谋造反。他趁皇帝与曹爽外出祭祖时，发动高平陵兵变，一举夺得了曹氏政权。

以貌取人，可以快速分辨出一个人的品性。这是因为相貌是一个人内在气质最直观的体现。在京剧表演中，人们就用脸谱化来表现一个人的内心，如蓝脸的窦尔敦盗御马、红脸的关公战长沙、黄脸的典韦、白脸的曹操、黑脸的张飞叫喳喳。

“蓝脸”代表窦尔敦英勇无畏。

“红脸”代表关羽忠诚正义。

“白脸”代表曹操狡诈多疑。

所以，观察相貌不仅是认识人的手段，更是洞悉心灵的必备技能。尤其是相貌神态和五官特征，最能暴露一个人的内在性情。以貌取人，不是肤浅，也不是盲目，而是一种高情商的体现。越是通透的人，越懂得高明的识人术，就是透过外貌之纱，窥见其内在的本质。观其貌，知其内，方能由表及里看透一个人。

观其位，知其德

司空见惯浑闲事，断筋江南刺史肠。这是唐代诗人刘禹锡为讽刺李绅穷奢极欲特意做出的一首诗。而被他称为“司空”的人，就是曾经写下“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”的李绅。

李绅出身孤苦，曾对底层百姓心怀怜悯，写成名篇《悯农》，名动京城，因此受到朝廷的重用。然而，李绅官运亨通后，却完全变了个人。他不再关心百姓的生活，而是沉迷于奢侈享乐。因酷爱吃鸡舌，他经常为了一盘鸡舌头，不惜杀掉三百只鸡。李绅骄奢淫逸的行为，使得百姓怨声载道，文武百官也对他嗤之以鼻。

古语云：居其位，安其职，尽其诚而不逾其度。有些人在低处时，谦虚慈悲；但坐上高位后，却得意忘形，见利忘义。而有些人，无论身居何位，都能始终秉持初心，以身作则来坚守德行。

北宋名臣范仲淹，幼年丧父，苦学及第后踏入仕途。在地方做县令时，他关心民生，兴修水利；升为朝中重臣后，他不改初心，竭尽所能为国尽忠。他一生节俭清廉，秉公自持，所倡导的“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的思想，对后世产生了深远影响。

西汉史学家刘向曾说：“德行广大而守以恭者荣。”职位是舟，德行是水，厚德才能载舟前进。比起德不配位的人，不恋钱权、克己奉公的人，更能守住人品，赢得人心。他们处低不自卑，处高不自傲，踏踏实实用自身行动来践行做人的操守。与坚守德行的人相处久了，自身的格局也会变大，前路也会越走越宽。观其位，是识人之德的良方。真正的识人高手，早已经将这一点深谙于心。

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